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No mundo das startups e empresas inovadoras, entender o mercado em que se está inserido é fundamental para traçar estratégias de crescimento e definir metas realistas. Neste contexto, três siglas se destacam como essenciais: TAM, SAM e SOM. Esses indicadores ajudam a compreender o tamanho do mercado potencial, avaliar a viabilidade do negócio e projetar seu crescimento. Vamos explorar o que cada uma dessas siglas representa e como elas podem ser aplicadas na sua empresa.
TAM: Total Addressable Market (Mercado Total Endereçável)
O TAM representa o mercado total disponível para um produto ou serviço, sem considerar restrições de acesso. É a visão macro do potencial de mercado, abrangendo todas as possíveis receitas que poderiam ser geradas se a empresa alcançasse 100% desse mercado. Para calcular o TAM, é necessário entender o valor total das vendas em um determinado setor ou a quantidade total de consumidores interessados.
Exemplo: Se sua empresa oferece uma plataforma de inteligência de mercado para coleta de dados, o TAM seria o valor total que todas as empresas gastam anualmente em soluções de coleta de dados e inteligência de mercado no mundo.
SAM: Serviceable Available Market (Mercado Disponível e Atendível)
O SAM refina o TAM, restringindo-o ao segmento do mercado que é realmente atendível pela empresa, considerando suas capacidades e foco geográfico ou demográfico. É o mercado disponível que a empresa pode atingir com seus produtos ou serviços, levando em conta as limitações práticas, como localização e diferenciação do produto.
Exemplo: Para a Dataseek, o SAM seria o valor total gasto por empresas dentro dos mercados e regiões específicas que sua plataforma consegue atender atualmente, considerando as funcionalidades oferecidas e as regiões onde a empresa opera.
SOM: Serviceable Obtainable Market (Mercado Alcançável)
O SOM é a porção do SAM que a empresa pode realisticamente capturar em um curto prazo, geralmente definido como 1 a 3 anos. Ele leva em conta os recursos atuais, estratégias de marketing e vendas, além da competitividade no mercado. É uma projeção mais tangível do potencial de receita, baseada em planos de ação concretos.
Exemplo: O SOM da Dataseek seria a receita esperada ao conquistar uma fatia específica do SAM, considerando esforços de marketing, vendas e a aceitação do mercado em um período determinado.
Aplicando TAM, SAM e SOM na Estratégia da Sua Empresa
- Definir o TAM: Pesquise e colete dados sobre o mercado total do seu setor. Utilize relatórios de mercado, estudos de caso e estatísticas da indústria para obter uma visão abrangente do tamanho total do mercado.
- Identificar o SAM: Analise quais segmentos do mercado total sua empresa pode efetivamente alcançar. Considere fatores como localização geográfica, características demográficas e as capacidades específicas do seu produto ou serviço.
- Projetar o SOM: Desenvolva estratégias de marketing e vendas baseadas em recursos atuais e competitividade. Estabeleça metas realistas de participação de mercado e receitas a curto prazo.
Conclusão
Compreender TAM, SAM e SOM é crucial para qualquer empresa que deseja planejar seu crescimento de forma estratégica e fundamentada. Esses indicadores permitem uma visão clara do potencial de mercado, ajudando a definir objetivos e a traçar caminhos viáveis para alcançá-los. Na Dataseek, utilizamos esses conceitos para ajudar nossos clientes a explorar oportunidades, otimizar estratégias e impulsionar o crescimento. Se você deseja saber mais sobre como podemos ajudar sua empresa a maximizar seu potencial de mercado, entre em contato conosco!
